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            对话龚宇||爱奇艺总算对院线电影下手了

            admin 2019-05-17 297人围观 ,发现0个评论

            互联网深度卷入院线电影的故事还在继续。

            “期望咱们能争夺构成多赢的商业形式。咱们以为线下电影院尽管将来形式会变,但会一向存在。多一个播出途径,多一个钱银化的途径,对整个电影院是件功德,咱们为什么不朝着共赢的形式去尽力呢?”本年4月的北京国际电影节期间,爱奇艺创始人、CEO龚宇曾这样考虑。

            其时,龚宇表明这并不是一句废话。尽管《神探蒲松龄》的院线票房体现不尽善尽美,爱奇艺对院线电影的参加热心仍未削减。5月9日-10日,本年的爱奇艺国际大会,爱奇艺创始人兼CEO龚宇发布了本年的立异关注点:院线电影。招数十分直接——为院线电影合作伙伴担负本钱、保底发行对话龚宇||爱奇艺总算对院线电影下手了、进步分帐份额。

            5月10日,龚宇接受了包含每经影视(meijingyingshi)在内的媒体群访。

            爱奇艺创始人、CEO龚宇

            瞄准2000万-5000万本钱影片

            “2019年院线电影遇到了困难,我国大陆电影票房添加的渠道期到了”,关于当下的院线电影现状,龚宇坦白表明。

            除了增速放缓,本年第一季度还面对同比跌落,现在院线电影的商业形式还面对着许多问题。龚宇以为,现在电影之外,综艺、电视剧的大部分收入都现已来自于互联网了,但院线电影的收入仍是大大依靠于票房,“互联网带给他们的报答仍是很小的份额”。

            影院的盈余压力不断加大,本年一季度的上座率现已由上一年的16.9%下降至12.1%,“本年春节档票价普遍进步,带来一个恶性效果,观影人数急剧下降,构成了一个恶性循环,无论是观影人数仍是一季度的总票房收入,都是负添加”。

            院线电影当下不容忽视的一个现象是,影片虽多可是观众在影院想找到自己喜爱的电影却不简单。针对上述状况,龚宇泄漏爱奇艺推出了原创电影方案,针对内容的合作伙伴,爱奇艺先担负本钱,进行保底,进步电影院的分账份额。别的,爱奇艺还将自动下降最低票价,进步上座率,配合好窗口期 “或许短期内亏本,咱们期望把蛋糕做大,带来长期的报答”,龚宇说,逻辑上,从本来院线收入最大化,改成院线加互联网总收入的最大化。

            原创电影方案的影片出资规模,爱奇艺影业总裁亚宁宣告会集在2000万到5000万本钱这样的中小本钱影片。出资影片的内容方向,亚宁泄漏,是“类型不限,体裁新颖,故事风趣,人物饱满,叙事精巧、情感充分,优先选择闻名演员和闻名IP”。

            关于独家出资的影片,爱奇艺会给予制片公司、独立制造人丰盛的报答。亚宁表明:“制造方可以取得线下制造费的15%作为赢利,以及我国内地院线发行可分配票房收入(也便是出品方的总票房收益)的20%作为奖赏。而独立制造人,也可以取得我国内地院线发行可分配票房收入的一部分作为奖赏。”

            依照这个方向,龚宇也表明了由于电影的长周期,本年很难看到效果,“估量得下一年乃至下一年下半年才干看出一些端倪”。

            版权大战让渠道交了昂扬的膏火

            能让爱奇艺腾出精力来进攻院线电影,很重要的原因之一便是电视剧的版权本钱下降,爱奇艺等渠道的“抢版权烧钱大战”暂时告一段落。

            在此前的财报电话会议中,龚宇就强调了克己剧的战略方向,称2019年收购内容的数量会下降,原创内容的数量会继续添加,2020年比2019年还会继续添加。这一点从爱奇艺2018年开端迅速添加的克己内容财物余额现已可见一斑。

            2017年,院线电影互联网版权安稳,2018年,电视剧版权本钱下降,“原创带来的投入的添加抵消了一部分版权收购的本钱的下降”,到了现阶段,龚宇再回头看,承认了曩昔7、8年内版权收购本钱的快速上升是“方向性的过错”,但也是必定,“是商场竞赛在一个阶段必定导致的一个效果,任何一个企业靠抢版权收购来占据对话龚宇||爱奇艺总算对院线电影下手了优势是不可能持久的”。

            经历过张狂的烧钱,一切渠道都交了昂扬的膏火,一起价格的推高形成了职业的泡沫,以流量论、以明星论成为曩昔两年大剧的规范。但近两年几十部制造本钱动辄上亿的大剧扑街后,制造方、渠道方和广告方意识到一味砸钱不再行得通。“咱们越拼等级越重,当一年耗费200亿、300亿,你会发现再有钱的公司也变得没那么随意出拳了,咱们天然就理性了。”

            透过这个表面现象,龚宇总结出实质规则:一、需求在快速添加,可是2018年相较2017年,对长视频的需求放缓;二、有滞后效应。由于供应添加,每年电视剧、网剧、综艺节目的量越来越多,2018年忽然发现供应过头,均匀每集每部剧的流量下降、数量均下降。“很不幸,本年的剧乃至下一年的一部剧是上一年决议的,上一年完毕了才发现这个问题。本年来不及减量了,可是下一年可比较性的量必定会减,比方头部的内容必定会减。不过不能总量比总量,由于互联网的数量永远在添加,最头部剧的数量下一年必定会下降。”

            以流量为中心的跑马圈地形成了版权内容的迸发,到了必定阶段后,外部购买版权仍为必要手法,但原创内容的克己开端起步,视频渠道流量争夺开端依靠差异化的原创独播内容。龚宇深信对原创的要点投入“是对的,健康的,持久的”。

            国产院线电影和网剧成拉新会员主力

            关于烧钱的视频网站来说,商业形式和盈余形式一向都是绕不过的论题。当人口盈利不再时,视频网站靠什么继续完成商业化?现场,龚宇重复给出的答案是:一鱼多吃。

            所谓“一鱼多吃”,即一条鱼分不同的部位来烹饪,然后完成商业最大化。对应一鱼多吃,爱奇艺提出了视频网站的九大钱银方法:广告、会员、生意、IP授权、游戏等。

            事实上,在曩昔很长一段时刻内,在用户强有力的支撑下,广告收入尤其是品牌收入一直位列视频网站收入的第一位。但随着流量盈利的消失,广告收入的缺陷也逐步闪现。

            “广告收入的天花板相对比较低,增速缓慢,基本上是一个老练商场,你多赚钱了他人就少赚钱。而比较之,会员收入的天花板更高,添加的时刻会更长一些。”龚宇剖析说。

            2018年第三季度,爱奇艺会员收入添加78%,初次超越广告收入,成为爱奇艺第三季度最首要的收入来历。现在,会员收入现已接连两个季度超越广告收入。

            此前,国金证券剖析师裴培曾剖析称:“依据订阅会员曩昔的添加快度,估计爱奇艺、腾讯视频等渠道的订阅会员可能在2019年上半年打破1亿,职业行将进入"过亿会员"年代”。

            龚宇估计,本年爱奇艺新增会员数和上一年差不多,大概在3600万左右,本年肯定会过亿。“关于会员收入,咱们寄予了很大的期望,但并不是仅有的期望。爱奇艺还有包含发行收入、游戏收入等在内的其他收入,咱们期望每一种收入带来边沿收入都大于边沿本钱,来处理咱们的会员跟广告这个事务现在还在亏本的问题。”

            先招引免费用户,再将免费用户转化为付费用户,是视频网站最为常见的形式。龚宇观察到,视频网站会员拉新的主力首要是国产院线电影和网剧。

            与龚宇的部分精彩问答

            每经影视:为什么爱奇艺现在在电影和剧集上的战略不太相同,我看到电影方案说会给一些制片方兜底,给他们一些好的空间;而剧集层面,本年有一个趋势,分账剧会越来越多,两个事务现在的战略比较不相同,是什么原因?

            龚宇:阶段不相同。其实原创电影的实质便是中大投入的电影,由于网络电影都是中小投入的,这是初期,要给咱们的合作方更多的安全感。而剧集方面,现在现已到了一个挨近老练期的阶段。一个标志便是咱们投入的克己剧的数量,未来会不那么高份额的添加,没有足够多的数量让爱奇艺出资,所以就变成了分账的形式。可是电影刚开端,所以爱奇艺出资去保底,这是对的。

            每经影视:爱奇艺在产品矩阵方面全体是怎样的打法?之前爱奇艺是做一个超级APP,现在新的产品的开发节奏和精力是怎么样的?

            龚宇:从本年开端,爱奇艺不是一个超级APP了,而是带有其他的隶属APP,现在确实变成矩阵了,期望未来两三年内DAU过两三千万的有几个。最首要的是商场跑马圈地的年代过了,可能是每一个缝隙都要争,才有添加,才干继续添加,这是商场的需求。

            例如,爱奇艺的动漫APP叭哒,是针对二次元用户的,当然没想超B站,究竟B站主业是在做二次元,咱们主业仍是群众影视。可是咱们不期望这个商场这个范畴就只有B站一个,添加点竞赛对商场也是功德。期望变成那个范畴的干流运用之一,这是最大的改变。

            图文无关(图片来历:摄图网)

            每经影视:您之前也说到未来竖屏据会成为方向之一,通过一段时刻的测验,竖屏剧现在处于怎样徜徉的开展阶段?

            龚宇:咱们竖屏剧现在播出三部,第一部成了,第二部失利了,第三部现在看还不错。竖屏剧肯定是未来的一个品类,但仅仅一个弥补,不是要去某些商场的品类,跟移动终端有关,是一个多对话龚宇||爱奇艺总算对院线电影下手了元化的开展。商业形式首要有两种:收费和广告收入。

            每经影视:在全球范围内,流媒体的竞赛有一个比较大的改变,像迪斯尼这样的巨子,把流媒体作为首要的布局战略,且在内容上有十分大的投入。在您看来,这会不会在商业上加快视频渠道的竞赛?

            龚宇:爱奇艺大部分融资的钱都来自于西方出资者,他们觉得这个职业太有出路了,要不然怎么会都去出资去竞赛,而咱们也直接或者说直接得益于这种竞赛。这种竞赛更多来自于文娱、金融老练的国家,首要是北美和欧洲。

            可是Netflix就没有咱们美好,它的成功之处在于它比那些伟人动作快,很快的打开了商场,可是他的不幸之处也来自于那些伟人,它们实力太强了,一旦它们活过来,就会给新媒体形成压力。而我国状况不太相同对话龚宇||爱奇艺总算对院线电影下手了,我国传统的职业不太老练,咱们要比Netflix美好。

            (文中未标明来历图片均由爱奇艺供给)

            记者 |毕媛媛 温梦华修改 |杜毅

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